PROSPECTION COMMERCIALE: rendez-vous avec un expert!

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Date/heure
Date(s) - 01/11/2019 - 30/11/2019
Toute la journée

Emplacement
Bureau HOPLA

Catégories
Marketing / Vente


Objectifs

Une démarche commerciale bien construite comporte plusieurs étapes :

1. Qui je suis
L’offre qui doit être claire, succincte, réaliste et crédible.
La différentiation par rapport à la concurrence.

2. A qui je le dis
Les clients : particuliers ou professionnels? La démarche de prospection sera fondamentalement différente.
Le positionnement prix.

3. Qu’est-ce que je dis
L’argumentaire qui prend en compte la différentiation, le type de cible client et le positionnement prix.

4. Comment je le dis.
Quelle prospection : visite clients, prospection téléphonique, flyers bal, pub journaux, radio.
L’argumentaire spécifique d’accroche.

Une réflexion approfondie sur ces différents thèmes est menée lors de l’atelier « positionner son offre ». Patrick MICHELAT, bénévole au sein de HOPLA, vous propose d’affiner un de ces 4 thèmes, en fonction de vos besoins, lors d’un entretien individuel.

Avant l’entretien

Il est important d’avoir participé à l’atelier « positionner son offre », préalablement à l’entretien. Si vous avez une idée claire de votre positionnement, de votre cible et de votre politique tarifaire, l’entretien devrait vous permettre d’affiner votre argumentaire et de préparer une action commerciale efficace.

L’entretien

  • Les entretiens se font sur rendez-vous uniquement (1h30 environ). Noëlle vous recontactera pour caler un créneau de rendez-vous dans le mois souhaité.
  • En amont de l’entretien, Patrick vous demandera de lui transmettre quelques mots sur votre projet, et sur vos difficultés éventuelles en matière de prospection.

Intervenant

Patrick MICHELAT


Réservations

Cet évènement est complet.