Date/heure
Date(s) - 18/11/2022 - 23/11/2022
9 h 00 min - 17 h 30 min

Emplacement
Bureau HOPLA

Catégories
Trouver des clients et vendre

Organiser une prospection commerciale efficace lors d’une création / reprise d’entreprise

Objectifs

A l’issue de la formation, le créateur/repreneur d’entreprise sera capable de:

Partie 1: Du fichier clients à la prise de contacts, le 18 novembre 2022, de 9h à 17h30

• De comprendre l’importance de la structuration de sa stratégie de prospection.
• De mettre en place un fichier de prospection efficace en fonction d’une cible de clientèle préalablement définie.
• D’organiser et de préparer la prise de contact pour décrocher un rendez-vous.

Partie 2: Préparer un entretien de prospection, le 23 novembre 2022, de 9h à 17h30

• De connaître les différentes phases d’un entretien de vente.
• De préparer et de mener un entretien de prospection efficace.
• De valider une vente ou de fixer un nouveau rendez-vous.
• De se mettre en situation réelle grâce à des jeux de rôles avec les autres apprenants.

 

Prérequis

• Maitriser les compétences de base.
• Être en construction d’un projet entrepreneurial et être accompagné dans le cadre de ce projet.
• Venir à la formation avec un outil informatique (ordinateur / tablette) permettant de créer ou développer un fichier de prospection.
• Être en capacité d’identifier une cible clientèle précise pour son activité.

Intervenante

• Fatima KIBOUCH (AXION EXPANSION)

        Consultante et formatrice en prospection et développement commercial

Information complémentaire

Retrouvez l’intégralité du descriptif de cet atelier sur la page d’accueil.

Réservations