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Date/heure
Date(s) - 22/03/2023 - 29/03/2023
9 h 00 min - 17 h 30 min
Emplacement
Bureau HOPLA
Catégories
Trouver des clients et vendre
Organiser une prospection commerciale efficace lors d’une création / reprise d’entreprise
Objectifs
A l’issue de la formation, le créateur/repreneur d’entreprise sera capable de:
Partie 1: Du fichier clients à la prise de contacts, le 22 mars 2023, de 9h à 17h30
- De comprendre l’importance de la structuration de sa stratégie de prospection.
- De mettre en place un fichier de prospection efficace en fonction d’une cible de clientèle préalablement définie.
- D’organiser et de préparer la prise de contact pour décrocher un rendez-vous.
Partie 2: Préparer un entretien de prospection, le 29 mars 2023 de 9h à 17h30
- De connaître les différentes phases d’un entretien de vente.
- De préparer et de mener un entretien de prospection efficace.
- De valider une vente ou de fixer un nouveau rendez-vous.
- De se mettre en situation réelle grâce à des jeux de rôles avec les autres apprenants.
Prérequis
- Maitriser les compétences de base.
- Être en construction d’un projet entrepreneurial et être accompagné dans le cadre de ce projet.
- Venir à la formation avec un outil informatique (ordinateur / tablette) permettant de créer ou développer un fichier de prospection.
- Être en capacité d’identifier une cible clientèle précise pour son activité.
Intervenante
- Fatima KIBOUCH (AXION EXPANSION)
Consultante et formatrice en prospection et développement commercial
Information complémentaire
Retrouvez l’intégralité du descriptif de cet atelier sur la page d’accueil.
Réservations
Les réservations sont closes pour cet évènement.